Как высчитать и регулировать стоимость продукта

Выводя новый товар на рынок, важно правильно назначить его цену. Стоимость не должна отпугивать покупателей и при этом не ставить компанию в убыток. Цена – часть конкурентоспособности товара.

Нет точной схемы высчитывания стоимости. Цель, которую ставит перед собой производитель, и себестоимость товара напрямую влияют на цену. Также в параметры расчета выходит ожидаемая прибыль.

Существует три варианта определения цены:

Исходя из производственных издержек.
С учетом потенциальных потребителей. Это траты, на которые покупатель будет готов пойти ради приобретения предложения продавца.
Основываясь на ценах конкурентов. Здесь важно учитывать качество товара, производимого конкурентами. Путем сравнения можно понять, превосходит ли ваш продукт аналоги, равен ему или уступает. Цена ставится исходя из этих данных.

Теперь приходит черед анализа ситуации на рынке. Важно выяснить лидера продаж и новичков, понять, каков спрос на производимый вами товар или на ваши услуги. После определения преимуществ продукта, остается понять, какой будет цена. Оптимально выставить среднюю цену по рынку, если она превышает себестоимость товара:

Вы не отпугнете покупателей слишком высокой ценой.
Потенциальный потребитель не будет бояться, что за низкой ценой скрывается некачественный или испорченный товар.
Вы получите стабильную прибыль.
Вы сможете избежать недостатка в покупателях.

Цена также может быть выше или ниже средней по рынку, если речь идет о конкретной целевой аудитории. Недостаток такого подхода: отсутствие дополнительных средств на продвижение. Прибыль может быть низкой, поднять ее будет трудно.

Привлечение покупателей скидками может сыграть в минус: клиент будет задаваться вопросом, почему именно стоимость товара снижена. Лучше заменить скидки бонусами: системой лояльности, специальными ценами для женщин или студентов и подарками за покупки на определенную сумму. Такие акции с большей вероятностью привлекут клиентов и сделают их постоянными покупателями.